Activités de la Chaire

Missions au sein des entreprises partenaires

Les entreprises partenaires proposent chaque année aux étudiants de la Chaire de travailler sur l'une de leur problématique marketing ou commerciale (Analyse des stratégies de merchandising des hard- discounters, comment aider ses concessionnaires à mettre en ouvre une politique de fidélisation ?...). Les étudiants travaillent en groupes sur le sujet de leur choix et présentent au mois de juin leurs analyses et recommandations à l'entreprise partenaire. Ils sont suivis au cours de ce travail par un tuteur de l'entreprise et par les professeurs de la Chaire.
 

"Une semaine, un vendeur"

C'est l'occasion pour chaque étudiant d'accompagner un commercial et de découvrir son quotidien: comment se prépare et se mène une négociation ? Comment le vendeur adapte-t-il l'offre de son entreprise aux attentes spécifiques de son interlocuteur ? Cette expérience permet également aux étudiants d'appréhender les interfaces entre les services commerciaux, marketing et les autres fonctions. A l'issue de cette semaine, les étudiants préparent et présentent un "rapport d'étonnement" devant l'ensemble des entreprises partenaires.

Les étudiants effectuent la mission de conseil et la "semaine, un vendeur"dans la même entreprise.