Missions effectuées

3 Suisses International :
- Quel développement commercial pour les nouveaux points relais "colis" chez Mondial Relay ? (2009)
- Définition de la stratégie internet du Groupe (2006)

Gaz de France :
- Quelle offre pour GDF SUEZ sur le marché de la Thermorénovation ? (2009)
- Animation du Canal internet sur le marché des entreprises (2007)
- Etude de la Fidélisation sur le Marché du Gaz (2006)

Michelin :
- Quelle stratégie commerciale pour développer les volumes de Michelin auprès de la cible « Très petites entreprises ;» en Poids Lourd (2009)
- Le marché des flottes automobiles (2007)
- Offre de Pneu à Crédit (2006)

Philips :
- Comparaison de la structure de la force de vente de l'entité "Lighting" par rapport aux concurrents (2009)

Procter and Gamble :
- Quel doit être le rôle de la MDD vs les marques nationales pour un distributeur ? (2009)
- Impacts et évolutions possibles de la loi Dutreil II en grande distribution (2007)
- Etude du marché du Hard Discount (2006)

Renault :
- Que peut on apprendre du marketing ethnique pour l'automobile ? (2009)
- Renault face à la menace des constructeurs indiens et chinois (2007)
- Positionnement marketing du projet X47 (2006)

Xerox :
- Etude pour la mise en place d'une newsletter pour les client de Xerox Global Services (2009) - Analyse du niveau de service du réseau France de concessionnaires et recommandations (2007)
- Optimisation de la couverture commerciale dans un marché concurrentiel fort (2006)

Activités de la Chaire Missions au sein des entreprises partenaires Les entreprises partenaires proposent chaque année aux étudiants de la Chaire de travailler sur l'une de leur problématique marketing ou commerciale (Analyse des stratégies de merchandising des hard- discounters, comment aider ses concessionnaires à mettre en ouvre une politique de fidélisation ?...). Les étudiants travaillent en groupes sur le sujet de leur choix et présentent au mois de juin leurs analyses et recommandations à l'entreprise partenaire. Ils sont suivis au cours de ce travail par un tuteur de l'entreprise et par les professeurs de la Chaire.   "Une semaine, un vendeur" C'est l'occasion pour chaque étudiant d'accompagner un commercial et de découvrir son quotidien: comment se prépare et se mène une négociation ? Comment le vendeur adapte-t-il l'offre de son entreprise aux attentes spécifiques de son interlocuteur ? Cette expérience permet également aux étudiants d'appréhender les interfaces entre les services commerciaux, marketing et les autres fonctions. A l'issue de cette semaine, les étudiants préparent et présentent un "rapport d'étonnement" devant l'ensemble des entreprises partenaires. Les étudiants effectuent la mission de conseil et la "semaine, un vendeur"dans la même entreprise.