Activités de la Chaire

Les 3 séminaires de la Chaire VSM sont concentrés sur un semestre de janvier à juin.

• Séminaire Chaire VSM « Synthèse » (sous la responsabilité de Jean- Marc Xuereb)

T2 - Ce séminaire est dispensé par les entreprises partenaires de la Chaire sous la responsabilité de Jean-Marc Xuereb. Chaque entreprise enseigne une séance de cours sur la base d'un cas concret spécifique à son activité : la gestion des comptes-clé, les circuits de distribution en B to B, l'organisation de la PLV.
 

• Séminaire Chaire VSM « Vente 1 » (sous la responsabilité d'Eric Mongrolle)

T2 - Ce séminaire donne une vue de synthèse du contexte actuel de l'organisation des ventes dans les entreprises et des problèmes qui se posent. Les travaux de groupes offrent aux étudiants l'opportunité de couvrir un éventail d'approches de la prise de décision. Illustrés par des exemples pris dans l'actualité, ils leur permettent de mettre en application les notions vues en cours (bataille entre Zara et H&M, le marché de l'eau.). L'un des sujets donne lieu à une présentation orale.
 

• Séminaire Chaire VSM « Vente 2 » (sous la responsabilité d'Eric Mongrolle)

T3 - Cette deuxième partie de l'enseignement se base sur le thème central retenu pour l'année et permet de se familiariser avec l'approche stratégique des entreprises. Des responsables d'entreprises de tailles variées interviennent à chaque cours pour évoquer les opportunités offerts et les difficultés rencontrées dans la mise en application des concepts stratégiques dont ils sont porteurs. Des problèmes concrets et des recherches de solutions possibles à l'échelon local ou européen sont proposés par les intervenants.